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한국프랜차이즈법률원 이윤재 가맹거래사 입니다.

이번 유튜브 영상은 프랜차이즈 사업 성공의 의미에 대해 탐구하는 내용입니다.

프랜차이즈 전문가 이윤재 대표가 알려드립니다.

영상 보러가기(유튜브 채널)

성공의 기준과 인지도

• 프랜차이즈 사업의 성공을 정의하기 위해 질문을 던진다.
• 많은 대표들이 가맹점 수가 많아지면 성공이라고 생각하는 경향이 있다.
• 인지도가 높아지면 성공한 것으로 간주되지만, 이는 주관적인 기준이 존재한다.
• 가맹점 수가 100개 이상이어도, 특정 업종에 관심이 없는 사람들은 브랜드를 모를 수 있다.

가맹점 숫자와 브랜드 인지도

• 브랜드 인지도를 높이기 위해서는 가맹점 수가 천 개 이상이어야 한다고 언급된다.
• 가맹점 수가 많더라도, 특정 지역에서 브랜드를 보지 못할 경우 인지도가 낮을 수 있다.
• 예시로 이디아 커피와 같은 브랜드가 언급되며, 이 브랜드는 3,000개 이상의 가맹점을 보유하고 있다.
• 브랜드 인지도는 단순히 가맹점 수에 의존하지 않으며, 소비자의 관심이 중요하다.

비즈니스 모델의 중요성

• 가맹점 수와 비즈니스 모델에 따라 본사의 수익이 달라질 수 있다.
• 동일한 아이템이라도 가맹금과 로열티의 차이에 따라 수익률이 다르게 나타난다.
  • 예를 들어, 가맹금이 몇 천만 원인 경우와 면제인 경우가 있다.
  • 로열티는 **10%**에서 **0%**까지 다양하다.
• 비즈니스 모델의 차이가 수익에 미치는 영향을 강조한다.

프랜차이즈 브랜드의 지속 가능성

• 브랜드의 지속 가능성에 대한 논의가 이루어진다.
• 어떤 브랜드는 5년 이상 지속되는 반면, 많은 브랜드가 1~2년 만에 사라지는 경우도 있다.
• 가맹점 수가 적더라도 안정적인 매출을 기록하는 브랜드가 존재한다.
• 브랜드의 수익성은 단순히 가맹점 수에 의존하지 않으며, 장기적인 관점에서 평가해야 한다.

성공적인 프랜차이즈의 조건

• 가맹점 숫자와 인지도만으로는 성공을 판단할 수 없다는 점을 강조한다.
• 프랜차이즈 브랜드의 성공은 다양한 요소에 의해 결정된다.
• 수익 측면에서의 성공을 평가하기 위해서는 다양한 기준이 필요하다.
• 성공적인 프랜차이즈는 단순히 숫자에 의존하지 않고, 전반적인 비즈니스 전략이 중요하다.

M&A와 프랜차이즈 성공

• M&A(인수합병)와 관련된 성공 기준에 대한 논의가 이루어진다.
• 성장 후 투자를 받거나 매각을 고려하는 경우, 어느 정도의 성공을 거두었다고 볼 수 있다.
• 프랜차이즈 브랜드의 M&A는 매년 수백 건 발생하며, 이는 성공의 기준이 될 수 없다.
• 브랜드 가치가 높을수록 매각이 용이하며, 이는 수요와 공급의 원칙에 따른다.

브랜드 가치와 매각

• 브랜드 가치가 높을수록 매각이 용이하다는 점을 강조한다.
• 수요가 많고 공급이 적은 경우, 브랜드 소유자는 매각하지 않고도 더 큰 수익을 얻을 수 있다.
• 메가건(대규모 거래)은 브랜드 가치가 높을 때 발생할 수 있다.
• 트렌드 변화나 가치 판단의 오류로 인해 높은 가격에 매수되는 경우도 존재한다.

진정성과 브랜드 운영

• 브랜드 운영에 있어 진정성이 중요하다는 점을 강조한다.
• 성장을 위한 진정성 있는 노력이 필요하며, 이는 자산 가치를 높이는 데 기여한다.
• 매각을 염두에 두지 않고 브랜드를 운영할 때, 자연스럽게 매각 기회가 올 수 있다.
• 브랜드의 본질이 좋을 때, 성공적인 매각이 이루어질 가능성이 높다.

매각을 염두에 둔 운영

• 매각을 염두에 두고 브랜드를 기획하는 경우, 시스템을 제대로 구축할 수 있다.
• 시간 단축이 가능하지만, 매각에만 집중하면 브랜드의 진정성이 훼손될 수 있다.
• 브랜드 가치가 높아지면 매각 제의가 자연스럽게 들어온다.
• 진정한 성공을 위해서는 브랜드의 본질이 중요하다는 점을 강조한다.